Principios
Profesionalismo y conciencia de los recursos
Adoptar un enfoque profesional que vaya más allá de simples acciones aisladas o espontáneas, es fundamental a la hora de trazar una estrategia para captar fondos efectiva. Esto es algo que constato una y otra vez al evaluar los casos de éxito de mi clientes. También los diversos enfoques teóricos lo confirman.
Está en la naturaleza de las organizaciones sin fines de lucro la necesidad de gestionar bien sus recursos, ya que éstos suelen ser bastante limitados. La inversión que se realiza en pos de captar fondos le cuesta a toda organización tiempo y dinero. Los servicios de consultoría también son un gasto. Por tanto, para mí es sumamente importante poder ofrecer y desarrollar un producto de calidad, que sea preciso, efectivo y rentable: la organización debe poder permitírselo. ¡Su éxito será también el mío!
Ética y colaboración
Los valores éticos y el cumplimiento de ciertos códigos de conducta desempeñan un papel cada vez más preponderante dentro de los procesos de captación de fondos. Mi labor como fundraiser profesional se guía según las normas de conducta de la Asociación de Profesionales en Recaudación de Fondos (afp). Ellas brindan el marco de referencia para un accionar correcto.
Mis servicios parten siempre de las necesidades específicas de mis clientes. Para ello, armamos conjuntamente un sistema de trabajo. Mi compromiso y entrega son absolutos, generándose un vínculo muy estrecho. Así construimos una base de confianza mutua, gracias a la cual puedo ofrecer una externa que permita ganar cierta distancia crítica. ¿Para qué? De esta manera, es posible divisar problemas estructurales y corregirlos. Aquí la retroalimentación es respetuosa, la crítica es siempre constructiva y los resultados suelen ser positivos.
Las personas implicadas son la clave
Estoy sumamente convencido de que contar con empleados adecuadamente calificados y motivados – que se identifican con su labor – , permite que la estrategia de recaudación de fondos sea exitosa y sostenible. Por eso, busco siempre integrar a todos aquellos que están involucrados en los procesos de captación de recursos dentro de una organización.